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弊社代表の鈴木が『近代中小企業』に６回シリーズの執筆連載が決定しました。第1回は2018年1月号からです。
連載タイトルは『「売る力」を仕組みとして会社に根付かせる雑談販売術』です。６回を通してお伝えしたいことは、優秀な販売員の「売る力」は会社にとって固有の財産です。その財産を販売員個人が持つスキルとしてではなくて、他の販売員にそのノウハウを移転する仕組みを構築する方法をお伝えする予定です。
弊社代表の鈴木が『近代中小企業』に執筆しました。
今回は、読み切りとして、『同じ事を同じようにやっても「差」が生まれてしまう・・・その要員 「仕組み」を考察する』について執筆しています。
【第4話】販売ノウハウは“技”である。だから、伝承こそが成長の源泉
販売ノウハウは“技”である。だから、伝承こそが成長の源泉
『インスタント職人増殖』（日経MJ）という見出しが目に飛び込んできました。
紙面には、飲食業界で一人前になるには、長い時間をかけて修行していた従来のパターンが変化し、今では、短期間で育てる学校がいくつもあり、その事例が紹介されていました。
つまり、その道のプロになるめのテクニックやノウハウを実践を通して「学ぶ」のであり、プロの技を盗み取る「修行」とは一線を画するアプローチである。
そして、そこの卒業生から繁盛店が生まれていると紙面にある。飲食業界で職人を目指す人にとっては、夢の実現の最短ロードとなるわけだから、入学したい気持ちになるのは当然です...
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